Menü
Egy technika, amivel 5x több érdeklődőt tudtunk szerezni
Ma egy olyan technikát mutatok be, amellyel akár ÖTSZÖRÖS (igen, 5x) kapcsolatfelvételi növekedést tudtunk elérni! Én csak úgy hívom: vevői szükségletek (újra)feltárása - hisz ez az amin a cég növekedése is múlik.
Szimpla megközelítés, általános felméréssel: 32 érdeklődő
1 évvel később az alábbi technikák alkalmazása után: 149 érdeklődő
Az igényeket mindig a társadalom alkotja, amelyben élünk. A keresletről akkor beszélhetünk, ha az vásárlási képességgel alátámasztott, konkrét termékek iránti igény. (Értsd: tehát nemcsak vágyom egy Ferrarira, de meg is tudom fizetni).
“Az alábbi pontról a legtöbben megfeledkeznek, pedig szinte kijelenthetem, sokszor ezen áll vagy bukik a teljes értékesítés.”
A vevők nem tudatosak teljeskörűen a szükségleteikre, vagy nem tudják tökéletesen megfogalmazni őket. Mire gondol a potenciális vásárló, amikor valójában “finom” ételt, vagy “gyors” autót keres? A marketingszakembernek ennél többet kell megtudnia.
A szükségletek öt típusát különböztethetjük meg:
- Megfogalmazott szükségletek (a vevő olcsó autót szeretne).
- Valós szükségletek (a vevő olyan autót szeretne, amelynek nem a vételára, hanem a fenntartási költsége alacsony).
- Nem megfogalmazott szükségletek (a vevő jó minőségű szolgáltatást vár a kereskedőtől).
- Örömszerző szükségletek (a vevő szeretné, ha a kereskedő ajánlatát téli-nyári gumiszettel egészítené ki).
- Rejtett szükségletek (a vevő szeretne felesége előtt hozzáértő vásárlónak látszani).
Az a vállalkozás, aki csak a vevő megfogalmazott szükségleteire reagál, nem látja a teljes képet – de ami még rosszabb, rengeteg bevételtől esik el.
Ahhoz, hogy tovább fokozzuk a versenyelőnyünket, segítenünk kell a vevőket szükségleteik felismerésében is! Kérdezzünk, kérdezzünk, kérdezzünk – és építsük be a folyamatainkba a kapott információkat. Óriási előrelépést érhetünk el vele!
Mindezt segítik a kvízek, konfigurátorok, komplex űrlaprendszerek – imádjuk őket hatékonyságuk miatt!
Mi a tanulság?
- A fenti szükségletek 5 típusát dolgozd ki a vállalkozásodra (vagy kérj tőlünk bátran segítséget)
- “Dolgozd bele” a kommunikációdba a felismeréseket (vagy kérj tőlünk bátran segítséget)
- Használd a feltérképezéshez a kvízeket, konfigurátorokat (vagy kérj tőlünk bátran segítséget) :)))
Izgalmasan hangzik? 🙂
Ha neked még nem lenne kidolgozva, vagy új ötletek merülnek fel benned, keress bizalommal!
Küldetésünk
Online marketing ügynökségként az újtípusú döntésbefolyásoló technikáinkkal történő támogatás ügyfeleink számára, hogy növelni tudják a nyereségességüket.
Magyar cégként a magyar társadalom és Magyarország gazdasági növekedéséhez való hozzájárulás.
Korábbi tartalmaink
Kövess minket Facebookon
Ügynökség
Menü
Hirdetéskezelés
Menü
Technikai megvalósítás
Menü
Kreatív
Menü
Ügynökség
Menü
Hirdetéskezelés
Menü
Technikai megvalósítás
Menü
Kreatív
Menü
Irodánk
- Golden Brothers Zrt.
- 1085 Budapest, Horánszky utca 13.
Kérdésed van? – Nyugi, nem harapunk! 🙂
Irodánk
- Golden Brothers Zrt.
- 1085 Budapest, Horánszky utca 13.
Kérdésed van? – Nyugi, nem harapunk! 🙂
© Golden Brothers Zrt.