Több ügyfél, kevesebb bonyodalom: Az érdeklődőszerzés új modellje

Küldetésünk, hogy évi 40 cégnek segítsünk elérni 6 hónap alatt +10, +50, vagy akár +100 millió forintos árbevétel növekedést.

______

Mi valós eredményeket szállítunk – a közös sikereket együtt ünnepeljük. Ez a hozzáállás ihlette ezt a cikket.

„Az egyszerű rendszerek működnek.”

Az emberek gyakran túlbonyolítják az érdeklődőszerző folyamataikat, pedig az egyszerű, átlátható rendszerek a leghatékonyabbak.

Egy jól felépített, ismételhető folyamat mindig jobb, mint a kampányról kampányra való ugrálás.

„Egy sikeres érdeklődőszerző folyamat nem a trükkökről szól. Ez egy út, amin az érdeklődő megérkezik hozzád, és pontosan tudja, miért te vagy a legjobb választás.”

Miért bonyolítanánk túl, ami egyszerűen is működik?

Az emberek hajlamosak arra, hogy túlkomplikálják az érdeklődőszerző folyamataikat, telezsúfolva őket technikai megoldásokkal és felesleges lépésekkel. Az igazság az, hogy a legegyszerűbb, átlátható rendszerek a leghatékonyabbak, mert érthetőek az érdeklődő számára, és könnyen végigvezethetők rajtuk.

Egy sikeres rendszer titka: Az ismételhetőség

Gondolj egy olyan útvonalra, amit minden nap megteszel. Minél jobban kiismered, annál könnyebben és gyorsabban jutsz el a célba, igaz? Az érdeklődőszerzés is pontosan ilyen. Ha van egy egyszerű, jól működő folyamatod, amit újra és újra megismételhetsz, az mindig jobb lesz, mint kampányról kampányra ugrálni és improvizálni.

Gondolkodj el ezen:
Hány érdeklődőszerző kampányod épült eddig „egyszeri nagy ötletre”, ami után nem tudtad, hogyan tovább? Miért ne építenél inkább egy rendszert, ami folyamatosan dolgozik érted?

Gyakorlat: Egy egyszerű, de hatékony rendszer

Hirdetés:
Indíts egy egyszerű, célzott hirdetést, például egy problémára fókuszálva: „Szeretnéd csökkenteni az energiafogyasztást az irodádban? Ismerd meg 5 lépéses útmutatónkat!”
Letölthető anyag:
Adj értéket már az első lépésben. Például egy ingyenes PDF, amely konkrét tanácsokat ad: „Hogyan spórolj akár 20%-ot a havi költségeiden?”
Konzultáció:
A letöltés után kínálj egy egyszerű konzultációs lehetőséget: „Beszéljük át, hogyan alkalmazhatod a saját vállalkozásodban!” Ez egy alacsony küszöbű, mégis hatékony lépés az érdeklődő vásárlóvá alakításában.

Példa egy szolgáltató cég számára

Cég: Ipari tanácsadó

Hirdetés: „5 tipp, hogy csökkentsd az ipari gépeid állásidejét.”

Letölthető anyag: Egy rövid útmutató, amely praktikus, azonnal alkalmazható tanácsokat ad.

Konzultáció: A letöltés után e-mailben felkínálhatod: „Beszéljük meg, hogyan segíthetünk növelni a termelésed hatékonyságát egy ingyenes 15 perces konzultáción!”

Miért működik ez B2B-ben, az üzleti világban is?
Mert a B2B-ben az emberek nem szeretik a túlbonyolított folyamatokat. Ők gyorsan és érthetően szeretnék megérteni, miért te vagy a legjobb választás. Egy egyszerű rendszer világosan és hatékonyan mutatja be, hogyan tudsz segíteni.

Rossz példák és pozitív javaslatok

Ipari cég esetén

Szakértő-szindróma

"Kérjen ajánlatot még ma!"

Érthető megközelítés

"Derítsük ki együtt, vannak-e a kapcsolódási pontjaink!"

Szakértő-szindróma

"Töltse ki a kapcsolati űrlapot!"

Érthető megközelítés

"Igényeljen térítésmentes auditot!"

Összefoglalás: az út a növekedéshez

Furcsán hangzik időnként ez az újtípusú döntésbefolyásoló marketing.

Tapasztalat, hogy a gyakorlatban igazolható módon fejlődnek tőle ügyfeleink, illetve azok, akik ezeket a megközelítéseket alkalmazzák.

Miért működik?

Mert kitűnnek a sablonos megoldások közül, miközben pont csak olyan mértékű következő szintű elköteleződést kérnek az érdeklődőtől, amire az adott pillanatban az képes.